爱普信：把会议室搬上互联网
IPMeeting确实不像国内其他的网络会议软件，一打开就会铺满整个屏幕，过分热情得像旅游景点的商贩。”林彦颋说，IPMeeting更像瑞士军刀。
2006年5月，几个年轻人在北京成立了北京爱普信科技有限公司。彼时除了梦想、成就一番事业的决心，他们还有对“网络会议市场肯定会热”的笃信，所以他们在美国硅谷组建了“兄弟连”，回到了大洋彼岸一个叫做中关村电子城望京科技园的地方。
林彦颋出任公司CEO。他这样概括“兄弟连”正在埋头苦干的事业：“你能想象不用购买价格在5万元左右的视频会议系统硬件终端，和动辄十几万甚至几十万元的系统，同时也不需要硬件维护成本就可以通过互联网与天南海北的人随时随地开会吗?”
“你可以这样想象，现在人们在酒店租会议室开会，而未来很多中小企业只要登陆爱普信网站，就可以同在全国甚至全球的客户或分支机构负责人开会了。”林彦颋对这样的未来充满信心。
在互联网上租间会议室
每当传统软件遭遇互联网，互联网都会发生翻天覆地的变化。
1998年，当软件遇到互联网，Google横空出世;
2003年，当软件遇到互联网，Skype横空出世;
2004年，当软件遇到互联网，Facebook横空出世……
那么随着软件与互联网继续触电，还将成就哪些新的市场和新的企业?
“网络会议。”林彦颋说，任何人、任何终端，只要能联网，便可以随时随地使用IPMeeting网络会议。未来网络会议就像E-mail、即时通一样普及。
去年4月，思科斥资32亿美元将网络会议提供商Webex收归麾下，如此高的估值，一度令IT业内人士瞠目结舌。一些分析师则指出思科的深谋远虑：收购Webex，能增强思科在方兴未艾的“服务型软件”即SaaS市场与微软抗衡的能力。在互联网发展日趋成熟的今天，SaaS似乎成为传统软件商的“春天”。
“我们就将在这个春天里奔跑。”林彦颋介绍说，SaaS模式下的网络会议利用PC就能与全球工作伙伴演示文档，共享程序、桌面，协同办公，并可辅以互联网语音和视频功能。对于中小企业用户来说，无需购买网络配套设施，也不必考虑网络维护。
“任何与会者都可演示个人电脑中的任何文件和应用程序，还可在同一电脑上操作应用程序，编辑文件，远程控制。”林彦颋说，这是爱普信“兄弟连”研发的核心技术的最大亮点。
IPMeeting和瑞士军刀
“曾经有同事问我，为什么我们的网络会议软件IPMeeting不像其他的软件看上去那么复杂?”
“IPMeeting确实不像国内其他的网络会议软件，一打开就会铺满整个屏幕，过分热情得像旅游景点的商贩。”林彦颋向记者解释说，IPMeeting更像瑞士军刀。
瑞士军刀初看上去是如此简单，它可以轻松放进任何一个男人的牛仔裤口袋。可当它展开时，人们才会真正明白，自己拥有的是一个强大得使人震撼的工具箱，小小一款刀具的生产工序可能多达450多道，拥有32种功能，由64个独立零件构成。一刀在手，人们可以应付野外的任何艰苦环境。
“还有，我们必须清楚用户需要IPMeeting做什么。”林彦颋说，IPMeeting作为一种网络会议软件，是一种工具，其核心实际上就是屏幕播放技术，它的界面应该简约，静静地等候在屏幕的一角，如同一把放进口袋的瑞士军刀，强大但是安静，静待主人的召唤。
“在简约的界面里，你可以快速播放整个桌面，共享单一窗口，远程控制，邀请电话用户加入，切换演示者，踢出任何人，所有的操作不需要跳转到任何其他界面。”林彦颋介绍到。
林彦颋表示，IPMeeting的设计基于一个简单的想法，如果用户的屏幕被网络会议软件的界面铺满，那么用户对于自己电脑屏幕的操作，那些所有原本轻松的操作，都将变成一件让人抓狂的事情。当然对于需要展开所有功能的用户，IPMeeting依然提供了完整界面，在这里会议动态、视频及电话会议室、文字交谈、文件共享、电子白板投票……所有强大功能一应俱全，如同一把展开的瑞士军刀。
当初出茅庐的比尔·盖茨还在为IBM写操作系统的时候，IBM为他的绩效考核定的标准居然是代码量，代码越多，报酬越高。以这个标准衡量，世界上所有的格言都将一文不值。Google以世界上最庞大的计算机群分析运算着海量的数据，可界面竟然简约到如此朴素。“所以，‘兄弟连’抱着像设计瑞士军刀一样的信念设计IPMeeting，简单地说就是要强大、简洁。”林彦颋说。
等待更多的人加入“兄弟连”
现在很多企业已经开始使用IPMeeting网络会议：多普达以前开一次全国季度工作会议，算上筹备、往返、住宿，每次至少要花上4-5天的时间，每年各种会议花费就达100多万元;差旅费倒是其次，关键是时间成本高而效率低，使用IPMeeting后，80%的会议在网上就可以解决，各地员工也不用东奔西跑了。林彦颋说，这样的案例有很多。
对于在线服务的重要性，计世资讯认为，2011年中国SaaS市场规模将突破400亿元，爱普信也在布局与深耕中挖掘商机，等待迎接SaaS蓬勃发展的春天;同时现在IPMeeting的客户已经遍布世界各地，每天有上千个会议通过IPMeeting的服务器发起，连接世界的互联网商务用户。但是在2011年之前市场真正火爆起来的这段时间，对于刚成立不久的爱普信来说，也是一个很大的考验。
首先是资金方面。“我们获得了2007年度科技型中小企业技术创新基金和中关村科技园区留学人员创业扶持基金。现在我们开始考虑引入投资者。”林彦颋说。
其次是市场方面。从美国的硅谷到北京的中关村，从北欧的丹麦到东方之珠中国香港，爱普信的潜在用户——众多中小企业和机构遍布在每一个行业和每一个角落，如何挖掘这些从服装到食品到慈善机构的用户，对爱普信来说也是个不小的挑战。“谁有好的建议一定要跟我联系。”林彦颋目前把如何开拓市场放在了最重要的位置。
“爱普信一度在人才方面遇到问题。”林彦颋说，在美国的西海岸，软件高端人才有很多，这些人才看到诸如Google这样的从小企业成长成航母的例子，所以很愿意到中小企业里来。“但是在中国，软件高端人才基本都流向了大企业，留给创业企业的人才机会成本很少。”
林彦颋说，为了解决这一问题，爱普信一方面投入大量的资金人力物力招聘人才，“另一方面在硅谷设立研发中心，以保持技术的持续领先性。”
“但我还是希望能吸纳更多国内的高端软件人才。”林彦颋说。
[转自 比特网]
| （网络会议 从未如此轻松；爱普信科技） |
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